Construire la fonction marketing, de la notoriété à l'acquisition

Spécialiste du marketing B2B pour les entreprises de services et SaaS, je mets en place des systèmes de croissance cohérents. Tous les leviers sont interconnectés et génèrent de la notoriété, des leads et du chiffre d'affaires, à la différence des campagnes isolées et ponctuelles. Que ce soit du SEO/GEO, le lancement des campagnes payantes (Google, LinkedIn), l’e-mailing, l’événementiel ou la gestion de votre page LinkedIn, tout fonctionne comme un seul système coordonné.

170k€

de CA généré

+94%

de trafic organique

SQL générés par an

5 ans

d'expérience B2B

Optimiser le contenu dans un système où chaque canal répond aux autres

Le contenu est la colonne vertébrale : chaque idée est créée une fois, déclinée sur plusieurs canaux, puis redistribuée, pour que chaque action nourrisse les autres plutôt que d'exister en silo

Le marketing comme système au service de vos besoins business

Ce que je vous apporte, c'est la capacité à réfléchir, à avoir une vision et à construire, en pensant le marketing B2B comme un système au service du business, qui s'inscrit dans le temps long plutôt que dans l'accumulation de campagnes ponctuelles.

Le plus important en B2B, ce n'est pas de tout faire, mais de faire bien, puis d'étendre

Entreprises où j'ai exercé comme salarié

Leaderia

Cabinet de recrutement et de management de transition
Apolearn

SaaS EdTech
Apec

Acteur du recrutement cadres en France
Finegan

Conseil en Banque, Finance et Assurances

Ma méthodologie

1Audit de l'existantcanaux, positionnement, branding, Sales, personae
2Compréhension des forces et axes de développement de l'entreprise
3Définition de la proposition de valeur
4Stratégie marketingen lien avec les équipes Sales
5Déploiement opérationnel
6Test & Learn
7Suivi des KPI
8Optimisation continue

Le plus important est de mettre en avant les bénéfices réels perçus par le client que votre entreprise est la seule à lui apporter.

Ma conviction est de toujours partir du client et de ses besoins. En B2B, les décideurs cherchent avant tout des résultats et des bénéfices et non de la théorie ou des features. Je privilégie des messages concrets, adaptés à chaque segment, avec une vraie différenciation.

TPE, PME, scale-up : les entreprises en structuration ou en croissance où le marketing sera un véritable levier

Mon expérience se concentre principalement sur les structures à taille humaine, avec une prise de décision rapide, une communication directe et une vision claire pour le développement de l’entreprise.

Je suis habitué à travailler en direct avec les dirigeants et directeurs des différentes équipes pour aligner le marketing aux priorités business et aux besoins internes. Je travaille avec tous les métiers, y compris les fonctions supports, pour des besoins ponctuels (Marque Employeur, offres d’emploi, appui logistique, etc.)

Dirigeants et managers : DG, fondateur, directeur commercial, CRO, directeur marketing…
Services B2B et SaaS, avec une culture marketing faible ou en construction.
Budget limité, besoins réels : acquisition, alignement avec les ventes, structuration des process, intégration de l'IA dans les pratiques existantes.

Ce que j’apporte concrètement à votre équipe

Grâce à des expériences dans des environnements variés, avec des niveaux de maturité et d’outils différents, je suis capable d’agir rapidement quel que soit le contexte de votre entreprise. Souvent seul référent marketing ou dans des équipes restreintes, j’apporte polyvalence et structure dans les fonctions que j’occupe.

Opérationnel rapidement

Autonome, à l'aise pour démarrer sans cadre préexistant, y compris pour créer la fonction marketing from scratch

Stratégie et exécution

Une double casquette : je pose la vision, je mets les mains dans l’exécution, je suis les indicateurs

Alignement avec les sales

Des définitions partagées (MQL, SQL) et un suivi CRM qui relie le marketing au chiffre d'affaires, des points réguliers pour travailler en bonne intelligence

Des résultats mesurés

170k€ de CA généré, +94% de trafic organique et 25 SQL par an chez Leaderia, augmentation du taux de réactivité de 32,3% chez Apolearn

Compétences et outils

Mon approche est 360 : le marketing sert à alimenter l’ensemble du funnel de vente de la notoriété à la fidélisation en passant par l’acquisition de leads qualifiés. Une bonne stratégie marketing repose sur l’utilisation coordonnée des différents canaux. Pour valider et optimiser les actions marketing, je m’appuie sur une stack d’outils, dont le ROI est également mesuré. Plus récemment, j’ai intégré l’IA dans mes processus pour gagner en efficacité (skills, artefacts, projets avec frameworks…).